過度自信(不想求助於人)
誠實面對自己 — 承認自己的不足,是一件非常重要的事
然這不包含沒有自覺、不知道自己表現出來在別人眼中已經是過度自信的人。
即便在專業技能上經驗非常豐富,起碼在該技能上擁有三五年以上經驗的人,都不見得能在全職接案中生存下來,更何況接案不只需要專業技能,還要考量到市場狀況、案源、供需是否一致、客人品質是否穩定、金流是否能持續支撐、自己是否禁得起客戶當面的評價…等等各種各樣的問題。
先檢視自己的心態上是否正向與健康,願意虛心學習、願意在有問題時求助於人,不管是專業技能或是各種面向。
接案生活不是只要擁有專業技能或是對自由的嚮往,就能活得長久
沒有任何存款
完全沒有存款,就不要貿然開始全職接案
先檢視一下自己每個月需要多少現金流才能活,能不能在未來六個月(或更久)沒收入的情況下堅持下來?當然如果從兼職開始,是可以嘗試的。也有人會說,接案了不就有收入嗎?一步一步來看
- 接案之前要先有案源
- 有了案源要能確定自己能承擔,不管是再委外或是自己執行,又或是找合作夥伴
- 談的金額是雙方合意的價錢
- 能夠合作的同時,也得確定驗收方式、請款流程、撥款時間。(很多公司的撥款流程並不會ㄧ結案,我們就能拿到全額案款)
- 成果必須符合驗收標準
- 必須要結案(最重要的)
案款進入帳戶裡,才是真正的收入!
過度幻想接案生活的美好
接案、自營商必須做很多自己不見得擅長的事,相信很多已經在接案或創業的人很有感。比如有些人不擅長用人際關係開拓案源、有些人不擅長整合資源、有些人不擅長處理財務、有些人不擅長溝通、有些人不擅長瑣碎的事務…而這些可能是接案者需要學習的一些技能。
看見接案生活美好的同時,也必須承擔相對的風險與責任
只用自己的理解與想像去推測該領域的狀況
可以的話,多跟前輩或同行聊聊絕對有幫助!保留一些空間,切記不要只用自己的理解跟想像,去詮釋該領域接案會碰到的事情。在職場上有公司保護,主管或老闆再怎麼討人厭,我們還是得承認自己在他們的保護傘之下,就像打仗時有並肩作戰的夥伴、有指揮官在前面、有國家提供糧食、彈藥資源,但
接案是要拿著自己磨的刀劍走到戰場上去,沒有人會站在前面保護你。
真正到市場上去實際操作,會比理論以及其他人的經驗分享更重要,也更有價值,而且那是別人拿不走的。
對市場不夠瞭解
全職接案前,能先在該領域找一份接近市場需求的工作,是比較能夠快速且深入了解現行市場狀況的一種方式;或是在該領域找一位經驗豐富的前輩,作為對方的助手一起工作、學習一陣子也是另一種方式,當然自己摸索也是可以的,只是可能會繞點路或是走錯方向。
對市場不夠瞭解,很容易因為無知而找不到門路或接不到合適的案子。
了解市場也了解自己的能力,才能找到自己的定位,接著找到合適的目標族群。
比如:要用「低單價」來賣服務或產品,那麼這個市場還有空間讓我生存嗎?產能可能要更高、品質可能要更好、速度可能要更快…,但這麼多人低價服務,憑什麼選擇我?我還有什麼競爭條件是別人沒有的?接著也要問自己,這是我真正想經營的方式嗎?這是我能負擔的成本嗎?失敗了我能承擔結果嗎?成功了我還願意持續學習嗎?實際去嘗試看看,最終會慢慢找到合適自己定位、並符合市場需求的服務。
沒有任何可以諮詢或求助的對象
接案不要以為從此以後就是隻單打獨鬥的孤鳥,盡量多跟前輩或同行夥伴建立良好的關係。
有問題就求救、有需要就合作,跟其他人一起交流,絕對可以創造無法想像的火花
千萬不要覺得自己可以一條龍,自己學習、自己執行、自己賺就好,參考多一點前輩的經驗可以少走一些冤枉路,當然很多人也是走了冤枉路、跌了坑才變成經驗老道的前輩的(包含曾跌坑的我)。
專業知識或技能有待加強
不懂或只懂一點沒關係,努力學習就可以
最怕懂一點就覺得自己很行,理論跟實際操作還是有一段距離,多涉獵一些該領域的相關知識,不管是要看書、補習、考取證照或是自學線上課程…理論型或市場型的專業知識與技能都得透過學習與實戰中累積,不能只偏任何一種。
不要直接把學習成本加在客人的報價中
不管是什麼技能或經驗,絕對會在執行中意外學到很多經驗與訣竅。可以把專案賺來的錢拿來學習技能,但千萬不要在自己能力還沒準備好的情況下就接案,並且把學習時間與費用加在報價中,用實驗或練習當成交付給客人的成果。
當然可能專案中的某個部份,是自己第一次挑戰的類型,時間允許、評估自己可以在這段時間更精進,且起碼有八成把握並且報一個合理的價格。能在一開始誠實讓客戶知道這不是自己擅長的部分更好,不用一定得為了賺錢而承接專案,相信會比自己最初承諾可以做到,但最後開天窗要好。
很多時候客戶的案子出了狀況,不是該案的執行報價可以彌補的。
認為業務只出嘴就好
如果認為業務只是出嘴的人,在接案初期就會因為抗拒成為那樣的人,讓自己吃盡苦頭
以往我也曾經不懂事,覺得業務只是出嘴的人,但當自己開始接案時,會知道業務這個角色以及工作有多重要。
需要具備該領域的基本專業知識、要能說服客戶成案、要能讓客戶心甘情願買單且用雙方舒服的價錢成交、還要照顧客戶的感受、還需要有被客戶消遣的臉皮、被客戶拒絕或惡評時展現的高EQ…等。這些都不是原本我想像得到的,接案,就是要一邊作為專業技能輸出的人,一邊去練習怎麼把自己的技能賣出去,所以說,業務技能是不是很重要呢?
結論
非常感恩自己堅持了下來,接案的眉眉角角真的很多,全職接案不是一條容易的路,市場競爭激烈,大家都想擁有自由兼顧溫飽的生活,一旦踏上了這條路,想要堅持下來的人真的不容易。
過往文章都是正向闡述接案的心態與條件比較多,最近發現也很多雷點可以分享的,先精選一些近期有想到幾點,還有很多雷點或是可以探討的點,留待其他主題跟大家分享,希望能對想要進入全職接案的人有微小的幫助!
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